Incoporra los pasajes más importantes de una negociación, e ir paso a paso, partiendo del propio negociador, en este caso, usted, como eje central y corazón del modelo, aquí muy probablemente comienza una diferencia frente a otras propuestas que se centran en los otros. 

El modelo revisa los ambientes, lo importante de la cultura humana, presenta herramientas, alternativas y opciones para hacer negociaciones ganadoras para todos. Finalmente podrá detectar de acuerdo con nuestra experiencia, tipología de negociadores y un diseño para disponer de una estrategia que le brinde los mejores resultados posibles. 

Observará que varios de los insumos del modelo se tratan en varios momentos; el objetivo no es aburrir al lector; es garantizar un proceso de repetición para consolidar el aprendizaje y uso del modelo. 

Estudiar a los Opuesto Complemento, es entender sus Intereses, Necesidades, Valores y Gustos, el modelo que presenta el libro se ocupa de acompañarlo paso a paso, pero como todo, la teoría no es suficiente, es la práctica la que garantiza que la teoría tenga sentido.