Más de  100 técnicas de venta para negociar en ambientes cotidianos y laborales. Entre la Razón y La Emoción pretende que el lector conozca formas y estilos al negociar, para aplicarlos en las distintas actividades de la vida cotidiana. 

Recordemos que nuestro cerebro es producto de la evolución; primero los vertebrados que dieron nacimiento al cerebro reptil, el que nos permite cumplir funciones vitales como respirar. Posteriormente los mamíferos que aparecen en escena le integran al cerebro reptil una serie de funciones llamadas emocionales y por ello hablamos del cerebro mamífero o emocional y finalmente con nuestra aparición como seres humanos se con configuró el tercer cerebro, la corteza cerebral, llamado neocórtex, por ello hablamos de tres cerebros interconectados. 

Nos concentramos en los dos últimos cerebros, la parte emocional y la zona donde se encuentra el director de la orquesta, la parte racional. Es importante que el lector comprenda que la parte emocional que nos acompaña hasta hoy posee una velocidad asombrosa, reacciona a los estímulos, en una mesa de negociación se podrá observar como ante una percepción de peligro, pérdida o amenaza nuestro cerebro emocional se pronuncia de manera inmediata, por ello decimos que actuamos en automático.